Marc Crosas (Volga): "Despertar a media noche y enterarse de la muerte de un genio como Steve Jobs desde uno de sus inventos… "

ATRAEN TANTO A USUARIOS COMO A INVERSORES

Los “chollos del día” confirman su validez como modelo de negocio

Internet ha visto como desde hace ya un tiempo han proliferado muchos proyectos que aplican un modelo de negocio conocido como “deal of the day”. Se trata de páginas en donde los usuarios tienen la posibilidad de acceder diariamente a una serie de productos o servicios a precios sensiblemente rebajados. Un chollo (o varios) al día.

Lo cierto es que esta tipología de proyectos ha demostrado una envidiable capacidad de monetización. De rentabilizar la inversión y generar beneficios.

Podemos encontrar start ups que aplican este modelo de negocio en multitud de sectores, aunque unas de las más populares son las que se sitúan en el marco de los servicios de ámbito local. En CityDeal España y Groupon tenemos el ejemplo de dos casos de “deals of the day” exitosos. Uno en Europa y el otro en América. En ellas puedes encontrar todo tipo de ofertas interesantes dentro de tu ciudad (son servicios que por el momento sólo están disponibles en grandes ciudades y núcleos urbanos), desde entradas de cine a clases de esquí. Y todo ello a precios con descuentos que suelen oscilar entre el 40% y el 80%. Hace poco yo mismo utilicé CityDeal para ir al cine por un euro.

¿A qué se debe la popularidad de este tipo de páginas? Bueno, en primer lugar resulta obvio apuntar que se trata de servicios que claramente aportan valor al usuario. Valor que se traduce en descuentos muy importantes en productos y servicios atractivos de cara al mercado.

Además, estas webs suelen mostrar altos niveles de fidelidad entre su masa de usuarios. Genera en ellos una especie de comportamiento adictivo. Crea en ellos la necesidad de conocer cuál es el chollo de cada día; la sensación de que si no lo hacen pueden perderse una oportunidad interesante. La caducidad de la oferta se convierte en un componente esencial de esta tipología de negocio.

La unión de todos estos elementos hace que start ups como las que hemos mencionado anteriormente sean altamente rentables. Por ejemplo, TechCrunch pronostica que la facturación de Groupon alcanzará los 350 millones de dólares a finales del presente año. Y claro, esto atrae las miradas y la confianza de los inversores. Groupon acaba de cerrar una ronda de inversión de 135 millones de dólares, dejando la valoración de la compañía en 1.350 millones de dólares.

Para los tiempos crisianos que corren, no está nada mal.