¿Será Groupon la nueva eBay del sector de las ofertas y descuentos?

Hoy ha saltado la noticia de que Groupon, la web de ofertas y descuentos más importante del mundo, ha adquirido la chilena ClanDescuento, aparte de abrir ClubeUrbano en el mercado brasileño. No olvidemos que hace poco Groupon ya compró a su homóloga europea CityDeal (a su vez líder  en Europa), y que era la mejor posicionada para tratar de plantarle cara.

Resulta obvio que la estrategia que está aplicando Groupon es realmente agresiva. Pero yo también soy de la opinión de que es la mejor estrategia posible, ya que con esta política de adquisiciones de empresas está consiguiendo varias cosas que a la larga van a contribuir a mejorar su competitividad.

• Por una parte está eliminando competencia, lo cual siempre es positivo. Y más en un mercado orientado descaradamente al precio.
• Por otra está acumulando know-how local, ya que está comprando empresas ya instaladas en sus respectivos mercados.
• Además, gracias a esas adquisiciones está acumulando más y más poder de negociación frente a sus proveedores, lo que le servirá para obtener ofertas más atractivas.
• Y finalmente, esa capacidad para incrementar el atractivo de su oferta (mejores descuentos, más variedad,…) reportará mayor satisfacción a sus clientes, lo que a su vez influirá positivamente en su lealtad al servicio.

Pero claro, no podemos obviar que para llevar a cabo una estrategia basada en el crecimiento continuo es necesario disponer de un sólido respaldo financiero. Y en este sentido Groupon cuenta con la ventaja de que su negocio le permite monetizar casi inmediatamente, ya que se queda con una pequeña comisión de todo lo que vende. Que es mucho. Y lógicamente ese aspecto es muy valorado por los inversores, de ahí que hace poco cerrara una ronda de inversión de 36 millones de dólares.

Así que si te encuentras en una situación como esta en donde no tienes la suerte de contar con ese respaldo financiero y tu competencia sí, muchas veces no te queda otra que hacerlo muy bien para que te compre, o hacerlo muy bien para conseguir especializarte en un nicho de mercado. Y a partir de ese “fortín”, Dios dirá.

Como dijo Arquímedes, “dadme un punto de apoyo y moveré el mundo”.

Groupon ya lo tiene, y no parará hasta convertirse en la nueva eBay del sector de las ofertas y los descuentos. Y veremos si se queda ahí la cosa…

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